Cómo aplicar la publicidad en tu eCommerce

Ahora que tiene los conocimientos para montar una estrategia publicitaria en redes, sólo falta llevarla a la acción. Lo más recomendable cuando de sus primeros pasos en publicidad es que asignes (aunque sea pequeño) un presupuesto para pauta. Hoy en día, no existen mínimos de inversión para hacer publicidad en Facebook e Instagram, se puede iniciar por menos de 1 dólar diario.

Lo que recomendamos, es que inicie con un presupuesto pequeño para que puedas ir testeando los públicos, tipos de campañas y productos y una vez que sepa cuáles son los públicos que más convierten o los tipos de posteo que más resultado le dan, se anime a incrementar la inversión.

Las primeras campañas deberá direccionarlas a la difusión de la marca (conocido como branding), para que las personas empiecen a conocer y se generen nuevos likes en sus redes sociales, y por otro lado, la promoción de productos específicos con el propósito de incentivar las compras (conocido como performance).


Ideas para branding

Por ejemplo, puede utilizar una pauta mostrando una imagen de su marca donde se vea lo que comercializas y direccione al perfil de Instagram para que las personas comiencen a seguirlo:

En este caso, la marca de galletitas Oreo, promociona su Instagram a partir de una publicación de Facebook con el formato presentación.


Y en Facebook, puede pensar en publicitar alguna imagen que direccione a su página web, ya que automáticamente Facebook reconoce si la persona no es seguida y le da la opción de Me gusta esta página ;)




Promoción directa de productos

Puede poner el foco en un producto determinado, o bien en categorías (por ejemplo Fin de Temporada). En el caso de un único producto, puede utilizar un llamado a la acción sea Comprar y que direccione a la página del producto.

Algunos ejemplos:

El carrusel es una buena elección para mostrar varios productos. En este caso lo utilizan direccionado a productos específicos.



Carrusel que muestra los beneficios del sale pero que dirige a una página de categoría



Lo recomendable es que arranque la primer semana con una serie de anuncios diferenciados a distintos públicos. ¿Cómo puede pensarlo?

  • ¿Qué edad cree que tienen sus compradores? Puede revisar en las analíticas de tu página qué edad tienen la mayoría de tus visitantes y hacer anuncios separados para el público predominante y para el público que le sigue. Si quiere saber más sobre cómo construir la audiencia de su negocio puede aprender en este curso.
  • ¿Dónde viven y qué alcance de envíos tiene su tienda? En base a eso tendrá que segmentar por ciudad, barrio, provincias o países.
  • ¿Qué cosas le gustan? En la parte de intereses, puede seleccionar que el público cumpla con al menos una de las características, por ejemplo, en qué institución estudió, dónde trabaja, qué puesto tiene, etc. Si tiene un eCommerce que se dedica a comercializar artículos para mascotas, puedes buscar a aquellas personas que le gusten determinadas marcas de alimentos, sean seguidores de determinadas veterinarias e incluso que sigan a su competencia.


Deje correr las campañas al menos 5 días y evalúe qué acciones funcionaron mejor.

  • ¿Algún anunció trajo una venta? ¿Qué público tenía?
  • ¿Hay anuncios que hayan traccionado muchos clics en el enlace?
  • ¿Cuáles fueron los anuncios que menos rindieron?


En base a esas preguntas y a las métricas que fue aprendiendo durante este curso y no se pierda el curso de Google Analytics para complementar, va a poder hacer una revisión de cuáles fueron los anuncios que mayor rendición tuvieron y cómo redireccionar su pauta.